第七期报纸
播种希望，收获喜悦
欢歌笑语迎新年，我们满怀着丰收的喜悦，迎来了充满生机与希望的2008年，值此新年到来之际，沈阳福源牧业全体员工向一年来给予我们支持与帮助的广大经销商及养殖户朋友致以深深的谢意，并祝大家新年快乐，身体健康，万事如意！
2007年对于饲料行业是一个不寻常的年份，在这一年里我们经历了太多的坎坷与波折。由于受到2006年高致病性蓝耳病的影响，2007年全国生猪的存栏量大幅下降，这令几乎所有的饲料企业都陷入了困境，然而下半年原料价格的大幅上涨，更是另本已风雨飘摇的饲料企业雪上加霜，饲料企业与经销商及养殖户朋友都面临着前所未有的困难与挑战。然而令人欣喜的是我们福源公司顺利地度过了难关！不仅能够较好地完成年初制定的销售任务，而且预计全年销量将达到2006年的125%，我想这些都离不开广大经销商及养殖户朋友的关注与支持，是你们的理解与支持给了我们信心与勇气，是你们的帮助让我们能够再创佳绩！在此，再一次地向您们表示深深的谢意！
在过去的一年里，我们狠抓产品关，使产品结构更加趋于合理。上半年完成了原福源系列的整合与升级，使新产品更能适应市场的千变万化，更符合养殖户朋友的需求，养殖户朋友们受益是我们最大的追求！下半年又适时推出了全新福临门系列，这一系列产品是根据养殖季节而精心设计的，重点在于秋冬季节变换，养猪难度增大，所生产的产品更能够满足这个季节猪的生长需要。在以后的日子里，福源公司会把季节、地区等因素考虑进去，生产出更有针对性的好料来。
福源公司特别重视新产品的研发工作，因为我们知道，产品的质量才是广大经销商及养殖户朋友最为关注的问题，只有我们研发出更多的质量好、符合市场的好料，老百姓才能受益，公司才能有更好的发展！因此，下半年在福源公司技术部的具体实施下，我们在几个大猪场有条不紊地开展了试验工作，试验达到了预期效果，新产品有望在明年三月份上市，也希望新老朋友能够给予更多的关注！
为了能够生产出更多、更优质的产品，福源公司一直都在忙碌着设备更新的工作，而现在则终于有了结果。设备更新工作已经按部就班地开展起来，目前土建工作已经完成，预计明年上半年全新的十万吨全自动先进生产线即可正式投入生产。相信以后生产出的产品会更加稳定、优质。
售后服务工作是公司展现自我的一个窗口，售后服务质量的好坏在一定程度上可以体现一个公司的实力与工作态度。而我们公司的售后服务团队则本着为老百姓服务的宗旨，认认真真地完成每一次技术研讨会与客户走访。据初步统计，全年售后服务专家组共开展规模不等的用户会300余场，受益养殖户达三万余人，真正做到全心全意为广大养殖户提供养殖技术服务及市场信息、市场行情预测。
业务队伍是直接与经销商及养殖户朋友沟通的人员，他们的素质与才华将更直接地展现我公司的企业文化。福源公司不断采纳新人，为我们的销售团队注入了更加年轻、强劲的动力。他们士气高昂、充满激情，善于学习，勇于创新，一支学习型、服务型、创新型团队正在悄然形成，相信他们会给大家带来更多的惊喜！
展望2008年，我们有太多值得期待的理由，我们相信在未来的一年里，饲料与养殖行业会有一个全新变化，同时我们也将面临更大的机遇与挑战。希望广大经销商及养殖户朋友能够一如既往地关注、支持我们的工作，我们也会努力奋进、敢于创新，相信在我们的共同努力与团结合作之下，一定会创造更加美好灿烂的明天！
全价饲料即全价配合饲料，是按饲养标准和饲料原料的营养成分设计出科学配方，然后按配方精心加工配制的颗粒或粉状饲料，具有营养全面、饲养效率高、畜禽增重快、饲养周期短、减少饲料消耗和饲养成本等优点，并能最大限度地合理利用饲料资源，改变使用单一饲料饲养效率低的状况。然而，不少养殖户由于对全价饲料缺乏认识，在使用过程中存在误区。那么如何用好全价饲料？
一忌其他饲料 有些养殖户把全价饲料当精料看待，随意搭配糠麸等其他粗料，以降低饲料成本。这样往往造成营养成分不平衡，达不到饲用全价饲料的预期效果。因此，购回全价饲料后应直接饲喂。
二忌加水饲喂 许多全价饲料为粉状或颗料饲料，宜直接干喂。有些养殖户饲喂全价颗粒饲料时加水拌成湿料喂，这就失去了饲用颗粒饲料的本来意义。饲喂的同时，可备水槽或自动饮水器，保证供给充足的清洁饮水。
三忌加热饲喂 全价饲料不论是颗粒料或粉料，都不能加热，更不能煮熟喂。否则，就会严重破坏其营养成分，造成不必要的损失。
四忌加添加剂 全价饲料集营养、保健、促生长于一体，其中已含有畜禽生长所需的各类添加剂。有些养殖户不了解这一点，又在全价饲料中加入添加剂。这不但造成浪费，增加饲料成本，甚至还可能引起中毒，造成重大损失。
五忌盲目选购 全价饲料品种繁多，是按不同畜禽种类、不同生长阶段、不同生产目的而配制的。因此在购买时一定要针对所养畜禽的大小和生产目的，选择适合的品种，同时选择有实力生产优良饲料厂家的饲料，以达到最佳的饲喂效果。
谈谈我对饲料行业售后服务的理解
“售后服务”顾名思义，就是厂家卖出产品后对买方进行的一系列的后期跟踪服务。而对于饲料行业而言，其内容往往会更加丰富。饲料产品的主要购买者是养殖户，他们多以经验养殖为主，专业的养殖知识相对缺乏，在养殖过程中更易出现各种各样的问题而无法解决，他们更需要售后服务人员的技术支持，解决现场出现的种种复杂问题，同时对各种技术知识也更为渴求，因此售后服务对于他们则显得尤为重要。
然而现实并非如此，有很多的售后服务团队到了农村后并没有像想象的那样受欢迎，甚至于备受冷落，开展的一些技术推广会根本无人问津。不少的会议组织者为了“凑人数”不惜动之以情、晓之以理，甚至诱之以利。这种现象着实令人费解！售后服务是帮助养殖户朋友解决问题的，怎么会沦落到如此地步，推广技术知识还需要给好处！难道养殖户朋友在养殖方面真的不存在问题吗？真的不需要技术上的支持了吗？我看不是！养殖户需要的是能够真正解决问题的人。
有些企业的售后服务仅限于推销自己的产品，而不在帮助养殖户解决问题上面下功夫；有的欺骗养殖户，夸大自己产品的性能；有的对于养殖户存在的问题不能够给予客观、科学、全面地分析，只强调自己产品的优越性，甚至误导养殖户。久而久之，养殖户不仅不买你的帐，产品的营销更是天方夜谭。这样的售后服务队伍又怎能受到养殖户朋友欢迎？
在我看来，现在的售后服务是一种技术上的营销，它在帮助养殖户朋友解决问题的同时也行使着推广自己产品的职能，因此，在一定程度上推销自己公司的产品也无可厚非，毕竟谁也不会赔钱赚吆喝。但无论从哪种角度看，都不应该喧宾夺主，忽视售后服务的核心内容-服务。首先我们必须实事求是，讲真话，不能为了推销自己的产品而欺骗养殖户，那样做是非常不负责任的。其次要用诚恳的态度来面对养殖户，用我们的真诚赢得广大养殖户的关注与信任。另外给养殖户朋友解决问题要注重实效。广大农村养殖户朋友的文化水平有限，这一点应该承认，所以在讲一些问题的时候语言应尽量的简洁、通俗、便于理解，而不是用过多的书面语言，毕竟我们是在传递知识而不是在炫耀自己的才华！养殖户朋友在养殖的过程中会出现很多棘手的问题，处境也很艰难，我们确实应该设身处地地为他们着想。适当的进行市场预测，引导养殖户朋友养殖，解决养殖过程中存在的诸多问题，在处境艰难的时候帮助他们树立养殖信心，这些都是售后服务工作者应该重点去做的工作，我想也只有这样才能真正地做好售后服务。
养殖业是整个产业链条中最复杂的环节，也是最缺乏知识、缺少人才的环节，它需要我们更多关注的目光。踏踏实实地做好工作，实实在在地为养殖户朋友服务，一定会赢得认可与赞誉。
用爱谱写人生
看到过这样一篇小文章，讲的是一个还在上中学的女孩，因为母亲得了重病，为了减轻家庭负担，就希望利用暑假时间打工挣点钱。她来到一家公司应聘，那家公司看了她的简历没怎么考虑就拒绝了她。女孩收回自己的材料，用手掌撑了一下椅子站起来，觉得手被扎了一下。低头一看原来椅子上有一颗钉子露出了头。她见桌子上有一条镇纸石，于是拿起来用它将钉子敲平，然后转身离去。可是几分钟后，公司经理却派人将她追了回来。她被聘用了。
讲到这里大家都很清楚公司为什么会破例录用她，那只是因为她的爱心。因为她既无学历也没有工作经验，为了减轻家庭负担这个理由可以打动人，但不足以使公司录用她，公司有太多的理由可以将其拒之门外。而用镇纸石将露出的钉子钉平这看似细小的事情足以体现出她对别人的体贴和关心，因此公司选择了她。我想公司的选择是正确的，一个在爱中长大的人，他最好的回报也是爱，录用一个充满爱心的人，她对公司的贡献无疑是巨大的。
在我们的现实生活往往有很多人，他们并不缺少爱心，但这种爱仅限于亲人、朋友之间，而对于之外的事务则表现出了相当的冷漠，但我们的社会缺少的其实是像小女孩这样的人。我们每一天都会接触到很多不同的人，有熟悉的，有陌生的，如果陌生人也能给予我们温暖的笑容，我相信我们会生活的幸福快乐！
也许有些人会很不屑一顾，觉得这么一点儿小事又能说明什么？但请不要忘记这样一句话“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。也许我们只是天空中的繁星，并不璀璨，但依旧散发着自己的光芒，不要因为自己生活的平凡而忽略了生活的真谛。只要我们怀揣着一颗关爱他人的心，让爱在自己的身边传递，我们便是于他人、于社会有用的人，生活也必定会向我们绽开笑脸，我们也必定会赢得他人的尊敬与爱戴。
生活是美好的，我们应该用爱来编织我们的生活，用爱谱写我们的人生！相信我们的爱心会使社会像家一样温暖！
给养殖户朋友的一封信
各位养殖朋友大家新年好！
我们度过了一个名副其实的“金猪”年，回顾过去的一年，我们的心情一直不能平静，因为今年经历了很多的不寻常。对于养猪户：四月份猪价开始逐渐上涨，连续突破3个历史上的价格关，即5元/斤、6元/斤、7元/斤，使一些坚持养猪的人着实赚了一把，也使一部分因养猪而伤心的人失去了一个赚钱的机会。接着毛猪价格有所下滑，更为严重的是传染病的流行，使养猪户从母猪到育肥猪又遭受不小的损失。紧接着饲料价格连续上涨给养殖户又一次打击，好在育肥猪价格又有所攀升，仍然给养殖户以希望。纵观今年养猪，“有的哭、有的笑、有的赚、有的赔，不知养猪是错还是对”。对于饲料销售也是难，豆粕的持续涨价使成本大幅上升，涨价担心失去市场，不涨价难以维继，致使部分饲料厂离开了这个行业，正如打油诗说的那样：“老板难，老板难，哭着喊着不赚钱，各种原料蹭蹭涨，严峻形势摆面前，今天一次涨价，明日三方有怨言；业务员更加难，风吹日晒忙不闲，销量不多难挣钱，对上老板不满意，回家见妻也无言；经销商也很难，外面压着不少钱，累心费力争市场，众多苦处无法言，你说难不难？” 通过对以上四部分人( 养猪户、饲料厂、业务员、经销商)难处的回顾，也表达两个意思：一是要相互理解。二是要团结起来向社会要效益。下面我对明年的养猪形势提出自己的看法，供广大养殖户参考。
1.2008年第三季度以前，养猪仍有机会赚钱，尤其是第二季度以前。2.2008年上半年仔猪价格可能仍然在高价位上，望养猪户利用机会。3.打算养育肥猪的人们，最好把每头猪的成本控制在1100-1200元/头。4.根据自己的接受能力决定养猪的规模。5.一定要采取“高投入，高产出”的养猪方式。6.多学习养、防知识，别忘了“科学技术”是生产力。
对最后一个问题多说几句：在第二封信里，写了对养猪的理解（≤福源通讯≥，第二期、第四期），希望仔细看看，今年还有一部分人在等行情时犯了错误，高价时没卖（7.5/斤），低价时卖了（6元多/斤），说明对养猪的理解还不完全。尽管我们不能帮您解决所有的问题，但我们有更广阔的视野，有一颗希望您好的真心，不仅是我们，其他厂家也一样，这点不应质疑。我认为一个养殖户至少要考虑两个方面同厂家合作。一是质量问题，二是服务问题。可以说我们是一个以服务见长的公司，拥有大量的“粉丝”，通过几年来的合作，学到了不少的东西，包括养、防、治及信息等。合作得非常愉快，有时吃顿饭的时间都能接打几个电话，互相受益，何乐而不为？
总之，猪年过去，鼠年到来，又是新的一年，在养猪这个起起伏伏的行业里，把握机会，把该赚的赚到手，把要损失的降到最低，为养好猪共同努力。
您的福源公司朋友：王洪林
